過去最大の案件は、 過去最大のリスクでもある。

• 01受注額が、過去の実績を大きく上回っている
• 02見積の前提（AIによる効率化、オフショアの活用など）を、第三者が確かめていない
• 03この規模の案件を最後までやり切った人が、体制に1人か2人しかいない
• 04要件や設計の承認が、予定より遅れ始めている
• 05「順調です」という報告が続いているが、予算の消化と進捗が合っているか分からない
• 06案件の本当の状況が、経営まで届いていない気がする

ひとつでも当てはまるなら、手を打つのは今です。問題が表に出てからでは、打てる手が限られます。

大型案件の赤字や炎上は、実行中の頑張りでは取り戻しにくいものです。原因の多くは、受注前後の3つの判断にあります。

大手SIerは、こうした判断を確かめる「案件審査」の仕組みを社内に持っています。一方、多くの中堅企業は、その仕組みを持たないまま大型案件に挑んでいます。

• 受注前の審査

  提案書・見積・契約案・体制・スケジュールを確認し、リスクと採算への影響を整理します。

• 実行中の判断の裏付け

  週次で案件の状態を確認し、承認の遅れ、予算の消化、範囲の膨張などの兆候を早めに捉えます。重要な判断には、選択肢と根拠を添えます。

• 経営への見える化

  経営層が決めるべきことを、必要なときに、判断できる形でお届けします。

Valmoがしないこと日々のタスク管理、議事録やWBSの作成、PMの代行、常駐。

Valmoの代表は、大型のEnterprise案件を、発注側と受注側の両方でリードしてきました。

顧客が期待していることと、現場で起きていること。その両方を知っているから、見積・契約・体制に潜む「顧客から見た危うさ」を、受注の前に指摘できます。

• 受注側

  2025年〜現在

  外資系ソフトウェア企業（コンサルティング部門）

  グローバル企業のWebサイト刷新プログラムをEnd-to-Endで統括。億円規模、12ヶ月、日本とインドの混成チームで、予定どおりの期間と予算で完了。在籍中、グローバルの営業表彰（FY2025）と、国内コンサルティング部門の四半期最優秀コンサルタント賞を受賞。

• 発注側

  2024年〜2025年

  外資系スポーツブランド

  米・英・印・日の開発チームをまとめ、グローバルEC基盤（Storefront、OMS、PIM、ERPなど）を刷新。国内50店舗超へのPOS展開も推進。

• 発注側

  2022年〜2024年

  外資系グローバル消費財メーカー（マーケティングテクノロジー）

  日本・韓国のEC、顧客データ基盤、デジタル施策を担当。年間予算の策定や、ベンダーの選定・移行（コスト約40%削減）も担い、発注側としてベンダーの提案・体制を評価。在籍中、アジア太平洋地域の四半期表彰を3回受賞（2022〜2023年）。

• 受注側

  2017年〜2021年

  国内SIer

  決済・保険領域のIT案件で、PM、UXデザイン、アプリケーション開発を担当。自社ソリューションのプロダクトオーナーとして、企画から販促・営業支援までを担い、機械学習などを使った新しいソリューションの顧客への提案も行う。受注側の立場で、提案から開発までを一通り経験。